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KT&G旗下“爱喜”牌细卷烟系列产品外观

　　KT&G是韩国最大的烟草产品制造商，也是全球第五大跨国烟草公司，近年来该公司的海外市场销量增速很快。通过积极开拓新市场，韩国香烟不仅在伊朗、土耳其等中东市场，而且在蒙古、中国台湾等亚洲新市场也收获了极高的人气。在广袤的非洲大地上，KT&G也正在书写着韩国香烟的新传奇。通过积极的市场调查，KT&G在非洲开辟了全新的超细卷烟市场，销量也从2010年的4000万支猛增至2016年的29亿支。随着海外市场销量的一路飙升，KT&G在全球50多个国家为韩国香烟树立了良好的品牌形象，主要证券公司也纷纷预测KT&G今年第三季度的销售额和营业利润将赢得双丰收。

　　韩国烟草和人参公司（以下简称KT&G）近年来在海外市场销量一路高歌猛进。1988年韩国政府开放烟草行业以后，KT&G就开始积极拓展海外市场。KT&G的产品目前正销往全球50多个国家，逐渐成长为一家全球性企业。除了最初的中东市场，最近KT&G在非洲市场的份额也在稳步上升。

　　▲ “爱喜”主宰世界超细香烟市场

畅销全球的爱喜香烟

　　KT&G自2008年在土耳其设立工厂以后，又在伊朗、俄罗斯等地开设工厂，成为进军海外市场的桥头堡。2011年KT&G成功收购印度尼西亚烟草公司TRISAKTI，加快了进军海外市场的步伐。

　　KT&G在1999年的海外销量仅26亿支左右，但2002年公司实行民营化之后，海外销量开始增加。2005年达到了285亿支，2012年上升至407亿支，7年时间内的海外销量增长了近30%。

　　此后的销量的增长势头也未衰减，KT&G在2015年的海外销量达到了465亿支，史上首次超过国内销量（406亿支）。2016年的海外销量同比增加4.7%，达到487亿支，连续两年刷新最高纪录。

　　KT&G今年还将延续强势。KT&G方面表示，今年上半年公司销量为281亿支，同比增加17%，海外销售额为5446亿韩元，较去年同期增加16%。

　　海外市场销量最高的要数细卷烟品牌“爱喜”。2001年爱喜进入中东和俄罗斯市场以后，如今已经占据了全球细卷烟三分之一的市场份额。海外消费者原本偏好5mg以上的高焦油含量香烟，但爱喜的低焦油、超细产品问世之后迅速赢得了全球消费者的喜爱。

　　▲ 积极开拓新市场成业绩上升最大功臣

　　业界分析认为，优良的品质和丰富的产品种类，是KT&G在海外是市场连创佳绩的主要原因，也为其在开拓新市场时提供了巨大的动力。

　　KT&G早期在海外市场的重心在中东和俄罗斯，随后以这两个地区为跳板，进一步开拓了多个新市场。近期在美国、非洲、中南美、亚洲等全球各地市场上都能看到KT&G的身影。

　　据统计，KT&G今年前半年281亿支的海外市场销量中，有134亿支（48%）来自亚洲和非洲等新市场。KT&G方面表示，2010年新市场的销售量近占海外整体销售量的15.4%，但最近5年里，该比重增加了2.5倍以上。

　　其中蒙古、中国台湾等亚洲市场和非洲市场的销量增幅要远高于其它新市场。有分析认为，积极的市场调查、为当地市场量身定做的营销策略是KT&G在新市场获得成功的主要原因。

　　长期以来，高焦油含量产品主导着蒙古市场。而KT&G爱喜香烟的出现迅速弥补了蒙古超细香烟的市场空白。爱喜香烟在蒙古的售价要比当地烟草企业生产的产品贵一倍以上。即使如此，爱喜仍占领了进口香烟24%的市场份额，成为当地市场名副其实的“高端产品”。

　　KT&G以古巴产的雪茄烟丝为原料，2010年在中国台湾推出了还原雪茄口味的“宝亨”香烟，销量不断上升。业界人士称，“韩流”在当地收获了极高的人气，韩国香烟的品牌信赖度也随之提高。

　　印度尼西亚消费者偏好于拥有独特香气的香烟，因此进入该市场的难度也较其他市场更大。2016年8月，KT&G推出了印尼当地市场备受欢迎的丁香烟（Kretek）产品“爱喜BERRY POP”，仅上市6个月，就交出了4200万支的优异成绩。KT&G印尼法人今年上半年的销量为21.5亿支，较去年上半年的12.1亿支骤增78%。

　　对于韩国的流通、食品企业来说，非洲是一个陌生的市场。2010年KT&G在非洲市场的销量仅为4000万支，但2016年的销量飙涨至29亿支，是5年前的70倍之多。

　　在印尼雅加达的一家便利店里，一名顾客正在购买爱喜香烟

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